5月23日，途牛旅游网公布了截至3月31日未�审计的第一季度业绩报告。财报数�显示，2019年第一季度，途牛净收入为4.569亿元人民�（�6810万美元），打包旅游产�收入为3.659亿元人民�（�5450万美元），其他收入为9100万元人民�（�1360万美元）。

途牛旅游网创始人�董事长兼首席执行官于敦德先生表示：2019年，我们将�焦公�核心竞争力。一方�，我们�将资�集中在头部产�上，打造优质体验的�时，通过集中采购在核心产�上获得更多的收益。�一方�，我们将继续�力社群推广，借力直�门店�一系列在线销售工具，渗�到更多场景和更多客人的身边。我们将以优质的产�和�务回馈途牛的所有用户。�

强化核心竞争力  é‡�点打造头部产å“�æ��å�‡å®¢æˆ·ä½“验

��人们生活水平的�断�高，在物质层�需求被越�越好满足的基础上，精神层�需求�断增长，其中包括出游需求，且在消费�级趋势下，人们对出游�质的需求�断��。

为了满足消费者�质出游的需求，2009年以�，途牛先�上线了“牛人专线��“瓜果亲�游��“�开花爸妈游��“朋派定制游�等产��牌。其中，“牛人专线�作为途牛首个独立产��牌，既满足了用户对高�质跟团游产�的消费�级需求，�有效地与其他产�进行了区分，形�了产�分层。截至目�，“牛人专线�已累计�务出游人次超过493万，一季度综�满�度达到96.9%。

除了严格把控产�质�，�断�级优化产�，“牛人专线�产�综�满�度�续居于高�，还与近年�途牛建设�拓展自�地接社网络布局有关。截至2019年3月31日，途牛已拥有31家自�地接社，其中包括4家海外地接社以�国内27家�往地接社。

此外，途牛还�点�展全�旅行摄影�牌“途牛旅��。为了给客人�供更好的体验，途牛旅�积�布局线下门店�务，目�在马尔代夫康�玛岛�阿雅达岛�玛娜法�岛�沙巴以�国内丽江�厦门�设有门店。

针对消费者个性化出游以�注�性价比的需求，途牛还利用科技赋能美好旅程。�托全�供应链资�采购优势特别是直采能力，以�大数�平�和人工智能用户画�分�，途牛推出全�资�动�打包系统，�以为客户带�更实惠的目的地产�和交通产�打包预订�务，“打包订，更便宜�能够让消费者获得既方便�实惠的体验。

途牛旅游网首席财务官辛怡表示，“通过�展头部�爆款等产�，我们看到未�毛利率有进一步上�的空间。未�，我们除继续�展高客户体验的自�产�牛人专线之外，也会和供应商�作精选优质的牛人严选产�，实现共赢。�

å�‘力社群推广ã€�借力直è�¥é—¨åº—  渗é€�更多场景和客群

得益于移动网络的兴起，社交红利正在创造新的增长点。为此，途牛积�布局社群�销，主�阵地包括微信群�“苔客��程��“途牛海报工具��程�等。

今年“323旅游节�期间，途牛便�点借力社群�销，帮助旅游节�牌传播�推广更广泛�互动更�活。例如，“3230满�券��“5折�价�等活动�在“途牛海报工具��程�上进行，用户除了�以自己获得预订优惠，还能通过社交平�进行特价产�海报分享获得收益，且�以更�海报模�和文案自助制作个性化海报。

为更好地进行社群�销，今年一季度，途牛还上线了“苔客�APP。作为“苔客��程��“途牛海报工具��程�的延伸与拓展，“苔客�APP功能更强大，使用更便�。用户�将海报和推广文案一键分享至微信朋�圈，�时“任务��功能�帮助“店主�在众多旅游产�中快速�现当日特价，��售�产�的价格竞争力。自APP上线以�，苔客“店主��续增长中。

社群之外，为了开辟新��入�，今年1月，途牛还在“途牛旅游�APP上推出特产频�。在把特产购物�到线上方便游客�进一步深化目的地�务网络的�时，通过与途牛现有度�资�优势互补，特产频�在一定程度上带动了相关旅游资�的�光和销售。

�断扩容的直�门店网络布局也帮助途牛渗�到更多场景和更多客人的身边。截至2019年3月31日，途牛已拥有超过530家直�门店，对途牛打包旅游产�交易�的贡献超过20%。�时，自去年第四季度开始的门店独立包团玩法，获得了线下中�年客户和�业客户的一致好评。

“这个季度直�门店在公�收入中的贡献继续增加，我们为顾客�供了更多的�务方�。新的门店需�时间培育和�熟，以实现长期资产累积和利润回报。�辛怡表示。