环�逸旅：请问世茂酒店集团旗下酒店物业�个�牌之间有什么差异？

�鸣：我们世茂酒店�牌分两�，一�是世茂酒店�度��，旗下是国际知��牌酒店如洲际�万豪�希尔顿�凯悦等一共18家，这些酒店有�自�牌属性。除此之外，�一�是世茂喜达酒店集团，旗下现有7大自主�牌如包括御榕庄Yu Resort�茂御酒店Yuluxe Hotel�世御酒店Yu Hotel�茂御居Yu Residence�凡象ETHOS以��选尚�MiniMax Premier��选MiniMax。目�我们世茂酒店在全国拥有�筹开国际知��牌酒店26家，���筹开中的自主�牌酒店72家，酒店客房总数逾21000间。我们目�这些自主�牌覆盖了整个市场的酒店�务类型和价格定�，御系列主打东方现代高尚生活，�选是�感型设计酒店，凡象ETHOS是2019最新推出针对中国�禧一代旅行者�身打造的生活方�类酒店�牌，覆盖了所有的消费人群，为客人�供��的体验。

环�逸旅：请介�世茂酒店集团目�的��情况和业务��？

�鸣：目�我们的业务��分为两部分，第一是�资产，我们为18家国际�牌酒店业主方进行资产管�，今天我们很自豪地说这18家酒店是中国酒店行业内最赚钱的，业主的EBIDA三年里高达30%以上，行业平�是17%左�，所以从投资回报上�说我们是行业内领先的。正因我们有�多年的酒店资产管��验和资深酒店业人�，我们和酒店方的沟通�作和监管是到�的，�方互相信任互相�解，酒店方�以获得较高的投资回报，我们�以赚�更多的管�费，达到�赢的�作模�。未�三年，我们计划推进优质资产上市。世茂喜达酒店集团是我们的轻资产公�，作为创业公��说�展速度是令人满�的，我们未�目标是在2021年达到签约三百家酒店。世茂喜达�过一年�的努力，目��展�入佳境，我们也在努力地��牌调整和�级，得到市场�消费者和业主的一致好评，很多酒店业主都愿��续�断将自己投资开�的物业委托我们管�，这给我们团队带��常大的信心。

环�逸旅：越�越多的高端酒店进驻中国市场，竞争也越�越激烈，世茂酒店集团有哪些措施应对激烈的竞争环境？

�鸣：首先国际�牌进入中国市场已久，他们本身就拥有知�的�牌影�力，�时�牌自身拥有很强的会员系统和销售系统，有专业的人�和领先的管�体系。在过去二�多年内，这些国际酒店�牌也培养了一批了本土很多专业的酒店管�人�，在这个基础上中国人�也创造出一套更优秀的管�体系。��互�网科技�展，国际�牌的全�销售系统和会员体系优势���弱，用户��需��以�必须�过酒店�能�为会员，�时国内的新媒体推广渠�增多，客户通过如微信抖音等平�就�以迅速了解并爱上�家酒店，在线���为酒店会员。现在本土酒店管�人�了解国际��标准，我们更加了解市场需求，更接地气。此外，国际酒店的线上订房系统�建�旧，客户使用体验�佳。我们作为新公�，�用最新的云端订房系统和管�体系，更好更快更有效地�务客户，以此优势�与国际酒店�牌相抗衡。��中国地�崛起，一带一路�展，中国游客是最有消费能力的，中国酒店�牌优势就出�了。世茂喜达针对酒店物业是进行全生命周期管�，覆盖投资，�资，建设，管�，退出整个阶段。我们致力于帮助业主花最少钱的建设国际高��标准的酒店。

环�逸旅：作为业内的酒店资产管�者，世茂酒店集团将通过什么有效举措帮助酒店业主创造满�的投资回报？

�鸣：现在很多人会说投资酒店�赚钱，但其实�我们分�其实是因为酒店�期投入太大，没有��控制，最�造�风控太大，造�投资回报率�满�。近三年�，我们一直在研究如何有效控制�本，精准分�市场，定�该区域需�建设哪�星级类型的酒店。我们根��年至�五年的投资回报率和现金�，测算设定投资回报率，有效控制投入�本，使得酒店未�能获得�观的投资回报。我们特别关注酒店设计期间�效多少，公摊�积多少，我们�将酒店的盈利�积�到达到70%以上。正因当今互�网�展迅猛，办公无纸化，基本上通过在线支付方�付款，促使我们�以进行人员架构优化调整，�少员工宿�和酒店仓库的�积，将酒店�盈利�积放大，�障酒店业主的投资回报率达到满�的范围。

环�逸旅：在酒店分销渠�上看，OTA是酒店�常�赖的渠�，您怎么看待这个问题？

�鸣：OTA是酒店��忽略的销售渠�，但应结�酒店本身的需�去考��作的必�性，�能“一刀切�地决定是�和OTA平�。如地段较好的酒店，�能对OTA平�的�赖度相对较低，凭借自身也�以�得�错。比如我们世茂的深�酒店本身就是作为地标性建筑自带��，���OTA酒店销售业绩都比较�错。但如果地段一般的酒店，�能就需�更多的通过OTA平��达�业绩。因此，我认为酒店和OTA平�并�冲�矛盾，而是互相�作，相辅相�的关系，�是酒店需�根�自身实际情况去制定�适自己的�作方�。所以，酒店和OTA平�应该达��赢互补的�作模�，�时酒店也应努力�展自身酒店预订平��线上APP等，��用户酒店预订体验，�低用户对OTA平�的�赖。